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节日营销 如何才能带动消费?品牌营销

/ 阿方 / 2018-03-19
节日类热点作为常规的一项借势营销手段,是每个做运营必须关注的。而这些节日基本在年初时就收录在全年热点营销日历中,相关岗位人员可以参考网络上的案例进行相关整理。

节日类热点作为常规的一项借势营销手段,是每个做运营必须关注的。而这些节日基本在年初时就收录在全年热点营销日历中,相关岗位人员可以参考网络上的案例进行相关整理。

那么,在具体过程中,热点应该如何结合?以三月女王节为例,作为消费群体女性占据优势的茶饮行业,借势可谓是水到渠成。例如:茶饮品牌广芳园在女王节的借势营销,尽管在创意方面不算太出众,但在整体上还是值得借鉴的。

首先,在整体设计风格上,产品显眼,配色舒适,且整体偏向女性群体青睐的风格,在视觉上达到触发消费的可能。
其次,在产品选择上,选用了女性消费群体青睐的半橙玫瑰花茶。在策略上,购买小食换购玫瑰花茶5折,既能达到促进茶饮消费的可能,也能起到带动门店小食的消费。

除了海报之外,台卡的放置无疑也成为带动消费的方式。据研究,台卡放置是一种直接推销商品的广告。这种近距离阅读,能够起到“强制”顾客接收商品信息的作用。因此,台卡摆放是否显眼以及员工对活动的宣传程度,在很大程度上都影响借势营销的落地程度。

同时,值得一提的是,广芳园除了线下有花茶的优惠活动,在线上商城也推出了花茶礼盒6.7折优惠。双管齐下的策略,也不失为一种借鉴的方式。
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