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7月8日,半个SaaS圈的销售都去这里学习了……餐企新闻

/ / 2018-06-28
5月30日,SaaS鼻祖Salesforce公布的最新财报显示,基于美国通用会计准则,其净利润为3.44亿美元,每股摊薄收益为0.46美元。

5月30日,SaaS鼻祖Salesforce公布的最新财报显示,基于美国通用会计准则,其净利润为3.44亿美元,每股摊薄收益为0.46美元。受此消息影响,Salesforce以每股超过130美元的价格,市值最高达到了982亿美元,直逼千亿美元大关。SaaS鼻祖Salesforce终于站在了千亿市值门槛,再一次为To B市场注入了兴奋剂。

在中国,SaaS服务模式诞生不久,无论从产品还是从服务上都属于创新型,正以惊人的速度改变着中国企业。而SaaS服务目前发展仍在上半场,对于场内与刚进场的厂商都蕴含着巨大机会。

而SaaS与传统软件在收费方式上存在本质差别,因此销售模式和营销组织发展的目标、手段、阶段、原则有所差异,每家SaaS厂商的营销选择也各有不同。随着抢夺市场份额白热化竞争阶段的出现,SaaS企业都面临着客户覆盖成本高,销售团队组建困难,市场待教育等问题:

1.市场培育周期漫长,客户覆盖成本高

区别于美国企业用户特性,对那些能够贡献利润的规模用户而言,中国SaaS市场需要历经漫长的培育周期。

2.销售团队组建困难,综合能力有待增强

SaaS服务与企业业务流程相关,因此对销售人员的专业要求较高,要求销售人员具有相对全面和较高的综合能力素质。

3.多人动态决策博弈下的复杂销售模式

除去竞争对手影响因素,B2B销售还涉及到本公司和客户内部IT、业务等部门复杂的决策链条,是典型多人动态决策的复杂销售模式。

如何低成本地覆盖大量用户、最高效地管理利用有限的销售人员完成销售任务、实践以客户价值为导向的客户成功,成为众多SaaS服务商面临的重大挑战。

7月8日北京,知名报销费控SaaS品牌「易快报」特邀纷享销客合伙人吴昊、神策创始人桑文锋和易快报创始人马春荃,与您共同探讨「SaaS销售创新与价值创造」话题,一起见证这个充满希望和艰辛的领域走向繁荣,最终实现客户-销售-企业的正向价值循环和业务可持续增长。

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