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那些被投资人看上的餐厅,都有这些共同点!融 资

餐饮界 / 公会君 / 2017-11-22
餐饮需不需要资本,答案是肯定的。

餐饮需不需要资本,答案是肯定的。

一般不出手,出手不一般。身为天图资本合伙人的汤志敏,投资项目资金动辄数千万元甚至上亿元,他总结出来投资人眼中的餐饮,是你吗?

在资本寒冬中度过,创业者逐渐趋于理智,投资机构更为冷静。在低利率环境、资产荒的大环境下,中国天使投资市场仍发展较为活跃。对于2017年资本关注新餐饮的发展,投资人盯上了传统行业里餐饮这块“肉”。

那么,什么样的餐饮会被资本所青睐?投资人更喜欢什么样的餐企?

投资人眼中的餐饮

2017年餐饮创业年,在投资领域更关注的要属“90后新餐饮”,美食领域的多元化创新更受资本青睐。

餐饮美食领域未来一定会朝着「美」的方向发展。所谓的「美」,过去是指真的美味好吃,而跟现在90后说的好吃不一样。

这种跨次元文化在食品上的表现,就是使得食品的可看性、可爱性的结合性都会高很多。过去说食物主要是在味觉上的美,现在的美食会包括视觉、整体生活美学和健康的重点结合。

投资人眼中的品类

第一,符合餐饮发展趋势成长性的品类

比如天图资本投资过的周黑鸭和堕落虾,分别代表了消费量级较大的小吃类辣鸭脖和小龙虾,而这两个品类又属于年轻人的消费高频的品类,那么这种休闲类的品类就是一个风口,也是投资人看重的一点。

与去年相比,麻辣小龙虾的门店数以成倍的速度增长,也成为名副其实的“网红”品类。2017年最新数据显示,小龙虾的销量和价格都以正增长的趋势发展。

第二,认知简单的品类

一定要选择简单的、消费者已经有认知的品类。假如我们要创立一个新的细分品类,最好就是这个沿用大品类的品类名,而且必须要让大家能够听得出、记得住,在取名方面不需要消费者再去想象,比如说假如我要做一个汤品类,与其叫做“高山营养汤”不如叫做“养生汤”,因为消费者脑袋里对养生汤已经有认知了。

第三,运营简单的品类

首先是工艺要高度流程化、标准化,不依赖厨师。这一点也正是“奈雪の茶”被资本看重的一个重要标准,首先他有完善的供应链,不需要太多的人工成本,可以在短时间出成品在消费者面前。再加上它采用几千元一斤的高档茶叶来做奶茶,与传统的香精调制奶茶一喝就不一样。

奈雪最受欢迎的水果茶,更是通过精心配方和选料,建立了不易模仿的口感。更重要的是,天图资本在奈雪身上看到了另一个周黑鸭。

第四,成本结构好的品类

这个成本结构好的品类,实际上是指利用生产者和消费者信息不对称的溢价。

信息不对称产生的高溢价,如卤鸡里的“德州扒鸡”,具有200多年历史的品牌,就说明它有品牌张力和快速扩张能力。再通过好的品牌传承形成品牌的高溢价,用价格来去吸引消费者,使它获得更高的毛利率。

做为一个餐饮人来说,如果想获得资本青睐,要从这四个品类出发,看你是否从中能够优化提升?这不仅是资本角度考虑的,即便是自身发展扩张,这四种品类里你也要能做大做强。

投资人眼中的品牌

天图资本在投资的过程中定义企业品牌,最重要的是要看它是否通过品牌的力量,左右消费者选择的产品和服务。大体上分为认知的差异化和运营的差异化。

以周黑鸭为例,分析它的认知。我们对它的认知就是,第一是在产品方面,口味上的麻辣甜,这个是区别于其他竞品的差异化。第二是它经营模式的差异,门店均采用直营,在经营上也与其他同类品牌存在差异化。第三是产品的便携式,产品创新采用MAP(保鲜标准装)。

个人观点

一个餐饮老板想要做大做强,最重要的在于学习,不是在于抄。

很多人在守,而不是在拓,当思维仅仅局限在眼前,故步自封,那最终也会“失守”。

现代餐饮更青睐跨界,这些跨界的人思维更开拓,学习力更强,今天我不谈你的餐饮能不能获得资本青睐,更推崇餐饮人去学习、去做尝试,因为学习和实践的结果一定会指向你所向往的结果。

本文来源:餐饮公会,由餐饮界(微信ID:canyinj)整编报道,转载请注明来源!

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